從東方甄選，論創作者商業環境分析

說起創作者，你會想到什么？

很多人首先會想到光鮮的數字。

當更龐大的營銷預算涌入短視頻平臺、短視頻平臺GMV數字越來越高，好好做一名創作者，已經成為頗有“錢”景的選擇。

但黃金遍地就意味著競爭升級需要更系統的能力支撐?，F在“做創作者”就像經營一門生意。在這門生意里，被大家提到多的關鍵詞，是用戶。

商業一貫強調“以人為本”，要做好創作者這門生意也一樣，大家就是在用戶“被吸引、喜歡你、關注你、信任你、被說服”這個鏈條上不斷琢磨細節、循環修煉。

01 當為創作者消費成為用戶日常

02 為創作者消費的三大動因

03 四類消費者的短視頻平臺消費畫像

01當為創作者消費成為用戶日常

一、絕大部分用戶有自己喜歡的創作者，超1/3用戶其實很博愛

從調研結果來看，可以用“博愛”來形容用戶對創作者的愛，他們喜歡但不獨寵，超過1/3的短視頻平臺用戶“有很多”喜歡的創作者。

二、高線級城市、深度用戶，對創作者博愛的用戶比例更高

除去年齡，按照其他劃分標準來看，城市和短視頻平臺使用時長，都會影響人們對創作者的博愛程度。

三、短視頻平臺用戶為創作者消費主要有3種方式

消費方式一：觀看即消費（9成人）

消費方式二：下單買點啥（7成人）

消費方式三 ?為TA送禮物（5成人）

02為創作者消費的動因

一、觀看即消費的用戶，更容易被“我需要”和“被觸動”擊中

從對用戶的調研來看，多人會被“我需要”這一要素打動，不管是正好切中了其需要的品牌或產品，或恰好提供了對其有用的信息，近5成人會對品牌和產品感興趣。

二、下單買點啥的用戶，給我需要的，讓我買對的

如果真的要下單購買商品和服務，短視頻平臺用戶就回歸到簡單粗暴的購買決策邏輯。我們注意到，不管是短視頻還是直播，用戶被說服下單的理由十分相似。這也呼應之前提到的，如果達人要帶貨，短視頻和直播在說服用戶層面，相差不大。

三、為TA送禮物的用戶，我認同你，所以支持你

在下單消費時，影響決策的邏輯其實和日常購買商品類似，走理性路線； 而在支持創作者時，認同主播或者主播為自己帶來驚喜，就可以直接送禮或打賞 ，走感性路線。

03四類消費者的短視頻平臺消費畫像

一、對比嘗鮮派

“對比嘗鮮派”是短視頻平臺主要的消費群體，他們愿意在這里購買新產 品和新品牌，但下單前一般會做功課多方對比。

二、理性生活家

“理性生活家”是短視頻平臺第二大的消費群體，他們通常會購買自己熟悉的產品或品牌， 但下單前也會多番斟酌。

三、慣性戀舊黨

“慣性戀舊黨”是短視頻平臺第三大的消費群體，占比只有13.2%。他們通常會直接購買自己熟悉的產品或品牌。

四、沖動買新族

“沖動買新黨”是短視頻平臺上小眾的消費群體，占比只有8.4%。他們時常買新，而且在買新前并不會做太多功課。

經營“創作者”這門生意，有完善的數字化基礎工具，全流程的監測和反饋，只需要用好這些工具，搞懂用戶和找準自己的定位 ，然后不斷輸出好內容就可以。

祝愿想做好創作者這門生意的你，學會數據分析，及時調整策略，繼續與好內容長相伴！

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