專訪：如何避免兒童項目創業中的那些坑！

眾所周知，不做女人的生意就做孩子的生意，隨著二胎政策的開放及家長消費觀念的轉型升級，兒童產業正受到越來越多創業者或創業者的廣泛關注。新項目，新模式層出不窮。隨著愛嬰島、巧手丫等知名品牌連鎖機構的成功，兒童項目連鎖公司如雨后春筍般涌現出來，一度有百花齊放，百鳥爭鳴之勢，可以說一派欣欣向榮。

然而，天下熙熙，皆來利來，天下攘攘，皆為利往。于是，一大批各行各業的逐利者不顧一切的投入到了兒童產業中來。這當中，既有了解行業大勢籌謀已久，具有不凡眼光的創業者，也有只想把握風口，趁機渾水摸魚撈一把的各色人等。特別是原來受電商沖擊比較大的傳統行業，如服裝鞋帽、家居家坊、3C數碼等行業，紛紛轉投不受電商影響的兒童行業。從行業大勢來看，有眾多大咖加入進來，必將帶領兒童產業走向繁榮，走向規范化發展之路，有利于全產業轉型升級并將為消費者帶來更多實惠。然而一則一喜，一則一憂，這一行業也有不少只想賺筆快錢，只顧眼前利益的蛀蟲加入了進來，這已是招商加盟行業中不爭的事實。

很多新組建的加盟連鎖公司，辦公場所豪華，宣傳網站做得高端大氣上檔次，沒兩年就號稱連鎖店鋪數百家?？磮D片，店鋪生意特別不錯；看視頻，振奮人心前景無限。但一旦加盟開店卻發現直呼上當，加盟公司只管供貨，其它一概不管，事實上也什么都不管不了。沒有專業幫扶人員、沒有選址評估、沒成功運營經驗積累、沒有巡店督導人員，唯有創業者自負盈虧，自生自滅的份。事實上，這種加盟公司蠱惑性真的很大，他們什么都不強，更強的就是包裝策劃。然而這也正中了很多“創業者”的胃口，所以“被騙”的人從來就沒斷過。

有鑒于此，騰訊兒童頻道采訪了來自兒童產業發展聯盟，長期關注兒童行業發展的陳啟明副理事長，跟大家一起分享如何選擇一個好的兒童項目，如何選擇一家靠譜的連鎖公司。據介紹，陳理事長建議可以從以下方面去謹慎考慮：

一：品牌連鎖公司成立時間少于五年的，謹慎選擇。成立低于五年，基本可以說談不上會有什么行業積累，更別談什么成熟的運營模式了。一家正規公司，求生存要兩年，有數據表明，90%的創業公司死于兩年內。另外，求發展還要兩年，成果檢驗及模式成熟至少還要一年。所以，成立低于五年的公司你指望復制人家的成功模式，幾乎不可能。因此，在加盟前一定要看對方的營業執照，建議低于五年的馬上離開。

二：加盟店數量低于30家的，謹慎選擇。一般來講，一家加盟連鎖品牌公司，能做到30家連鎖店，應該可以算是比較好的項目了。這時大家可能覺得就有問題了，作為創業者或者創業者，我要如何才能知道加盟連鎖公司有多少家加盟店呢？如果有列出來自然容易知道，但問題是現在的加盟公司為防止競爭對手逐店走訪挖角及供貨商推銷產品，基本是不公布地址的居多。這里提供個簡單易行的方法――看加盟商留影相片。查看品牌連鎖公司網上或實體考察時查看加盟商合影照片的數量，連30張相片都沒有的謹慎合作。

三：無論加盟連鎖公司網站做得多么好，多么高端大氣上檔次，都建議實地考察。有以下情況的，建議不要合作，一是現場全公司20人及以下的，我們都稱之為小徽企業，這種企業實力好不到哪去，建議要慎重選擇。二是網站上掛了很多榮譽，在現場又看不到的。有P圖的嫌疑。三是沒有在顯著位置掛公司銘牌的，主要是要避開選擇共享空間的公司，看上去公司很大，人也很多，實際上只有幾個卡位或某個辦公室才是這家公司的。

四：公司官方網站域名注冊時間不超過三年或名不副實的，謹慎選擇。這里我建議大家直接在百度搜索站長工具，在上面查詢加盟連鎖公司網站域名的情況。查詢后可能會出現以下情況，一是域名年齡三年以下的，明顯是新公司或新項目，基本無真正實力可言。二是域名所有人公司名稱中包含“營銷策劃”、“營銷咨詢”、“咨詢服務”等的，說明這種公司其實就是營銷策劃類公司，而非專業加盟連鎖公司，早期很多“靠純加盟費”的加盟項目就是這類公司包裝出來的。更為不靠譜。三是域名所有人公司名字和項目完全不相關，甚至連地區都不一樣的，很明顯，這是第三方公司幫忙包裝的項目或壓根就是冒名公司，務必慎重選擇。

五：查詢加盟連鎖公司品牌名是否有注冊商標。一般來講，大公司會全品類注冊商標，小公司多數只會注冊一兩個品類商標，而新公司則很多都沒有注冊商標。這樣你就可以大概判斷你想加盟的公司大概的實力情況了。全品類商標注冊，意味著加盟連鎖品牌公司有無限的擴展可能，對加盟商后期應對市場變化十分有利。根據特許加盟法規定，沒有公司注冊商標是沒有資格開展特許加盟連鎖項目的，對創業者也是十分沒有扶持的。

然后，我想說一點的是：無論加盟什么品牌或項目，創業者或創業者都要發揮自己的主觀能動性。雖然現在大的加盟連鎖品牌公司服務越來越好，支持也越來越到位。但千萬不要有等、靠、要的思想，想著加盟了就等于躺著就能不錯的我認為是很傻很天真。每個加盟商哪怕都是同樣好的項目，面對的卻都是不同的市場環境，不同的區域文化。因此加盟后，加盟商自己也一定要用心經營，適時而動，主動出擊，這樣才能更好的發揮項目優勢，使項目快速落地生根，進而獲得應有的智慧之選經營。

陳理事長還進一步說，隨著社會分工朝精細化的方向發展，加盟連鎖可以說是未來的發展趨勢。品牌連鎖公司負責運營標準化，服務標準化，產品輸出標準化，營銷策劃專業化；創業者或創業者負責實施落地，分工協作，是社會效能不斷提升的表現。由于一個人的能力有限，單打獨斗的經營模式已經較難滿足現代市場激烈競爭的環境。加盟成熟的品牌連鎖公司不失為一個不錯的選擇。

當然，在決定選擇采用加盟連鎖的方式創業后，陳理事長也建議廣大創業者或創業者：加盟前一定要做足功課，充分了解市場環境、親自考察項目、深入了解品牌連鎖公司，同時還要多與家人朋友溝通商量，貨比三家再做決定。加盟后則要積極配合品牌連鎖公司，認真學習技能，運營思路與技巧，然后用心經營，這樣創業成功才能更有扶持。