幼兒園環境很好，但是就是找不了生源怎么辦？幼教機構告訴你答案！

新學期，全國各地的幼兒園都相繼開學了。這本應是歡歡喜喜、熱熱鬧鬧的時刻，但對有些幼兒園卻是那么“苦不堪言”。因為這些幼兒園雖然智慧之選很大，環境也“高大上”，但就是沒有生源，招不來生！本應是開學絡繹不絕的場面，卻是“門庭羅雀，鮮有人問津”。

為了幫助這些未滿園的幼兒園，小編特地走訪了生源爆滿的跨世紀幼兒園“問道取經”，結果收獲還真大。今天，小編就結合跨世紀幼兒園的營銷經驗，為大家講解幼兒園招生中必須注意的幾個要點：

1．確定營銷目的（如招生）：一是擴大影響力、知名度，二是創造效益。

2．確定市場范圍（如招生半徑和重點區域）。

3．確定家長目標群（原有家長和新的家長名單）。

4．家長興趣點、需求點、抗拒點的調查、歸納、分析和歸類。

5．根據上述家長的“三點”確定營銷主題、營銷內容和營銷形式，確定家長課堂、游戲營銷方案、抽獎活動的內容和形式（根據不同的季節選擇不同的營銷方式）。

6．擬定促進家長報名的各類針對性的營銷活動方案。

7．將過去做過的全部營銷活動方案按用處排列出來（根據這次招生要求，確定5～10種的方案）。

8．確定家長轉介紹名單（人數要達到一定數量，給出統一的介紹內容，填寫統計表，對轉介紹成功的家長給予獎勵）。

9．確定異業結盟的對象及合作方式（預定目的、用處和效益）。

10．從現在到招生完成定額倒推進行什么主題、什么內容、什么形式的營銷活動，預計用處（營銷目標）。

11．如何把幼兒園介紹內容融入到溝通文稿和營銷活動中。

招生重點使用的內容：

（1）幼兒園的教育成果。

（2）幼兒園環境設施條件的優勢。

（3）幼兒園的園本文化。

（4）幼兒園教育特色。

（5）幼兒園遠景目標。

（6）一個品牌、兩個效益、三大系統、四個滿意、五項統合讓人上網，讓人知道，讓人來，讓人報名交費。

12．有什么新的營銷模式和技巧或者思路（根據實際情況，修改老方案，如報名積分兌獎活動）。

13．如何提高每位員工的營銷能力（學習、考核、實踐，如金 牌幼兒教師評選活動）。

14.營銷的形式：

（1）一對一（個人溝通）。

（2）幾對一（配合，團隊合作）。

（3）一對多（集體營銷）。

（4）口碑相傳。

（5）參觀典范。

（6）家長課堂。

（7）觀摩課。

（8）游戲營銷（把做過的營銷形式都總結出來）。

跨世紀認為：教育營銷不同于商品營銷，商品營銷非常直觀，立竿見影，商品本身是實的，用虛的加以宣傳，恰好是一個補充。而教育本身是理念和方法，是虛的，如果再用更虛的營銷去宣傳，用處不會太好，而且難以持續。希望以上的招生要點，對環境“高大上”，就是沒生源的幼兒園有所幫助！

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